Торговая площадка — это платформа, на которой покупатель сравнивает и покупает товары сразу у нескольких поставщиков. Онлайн-магазин выступает в качестве посредника между клиентом и людьми, которые предлагают свои товары или услуги. Сегодня онлайн-маркетплейсы являются одними из самых перспективных отраслей электронной коммерции. Если вы хотите создать веб-сайт торговой площадки для развития своего бизнеса, поймите, что недостаточно просто создать платформу. Этим дело не ограничивается.
Начнем с того, что процесс создания онлайн-магазина сопряжен со многими проблемами. Примите во внимание такие вопросы, как генерация и проверка идей, бизнес-модель, модель монетизации и программная платформа.
1. Генерация и проверка идеи
Изначально начните разработку маркетплейса, сосредоточив внимание на генерации и проверке идеи платформы. Возможно, вы задаетесь вопросом, как его проверить. Один из наиболее экономичных и экономящих время способов — создать прототип.
Таким образом, вы схематично понимаете, как платформа будет функционировать в будущем и какой набор функций вам нужно предоставить. Взаимодействуйте с реальными пользователями, такими как новички, чтобы протестировать вашу идею. Среди этих пользователей — ваши родственники, друзья, коллеги, деловые партнеры и т.д.
Как только вы полностью поймете, что ваша идея ценна и актуальна для первых пользователей, вы переходите к технической разработке минимально жизнеспособного продукта (MVP). MVP — это тестовая версия программного обеспечения или сервиса с минимальной функциональностью.
Данные, собранные с помощью MVP, позволяют понять, есть ли у проекта перспективы, и помогают генерировать новые идеи. Более того, минимально жизнеспособный продукт поможет вам разработать стратегию развития рынка, основанную не на предложениях, а на фактах.
Согласно данным, предоставленным CB Insights, отсутствие потребности рынка является основной причиной, по которой так много стартапов терпят неудачу.
Итак, становится понятно, почему разработка MVP становится основной задачей для любого стартапа.
2. Выбор бизнес-модели
Во-вторых, определите свою бизнес-модель marketplace. Здесь вы делаете вывод о проблеме “кто кому”. Основателям торговой площадки необходимо подумать об услугах или продуктах для продажи на своих платформах электронной коммерции.
В отношении ИТ они принимают решение о типе платформы, которую они хотят создать, например, от клиента к клиенту (C2C), от бизнеса к бизнесу (B2B) или от бизнеса к клиенту (B2C). Это важно для выбора стратегий получения дохода и маркетинговых кампаний.
Наконец, рассмотрение всех упомянутых выше проблем позволяет вам создать бизнес-модель marketplace.
3. Выбор правильной стратегии монетизации
Затем выберите стратегию монетизации для вашего маркетплейса. Этот вопрос является основным компонентом прибыли, который позволяет вам получать компенсацию за предоставляемый вами продукт или услугу. Давайте обсудим основные стратегии монетизации в следующих примерах.
-
Абонентская плата
Например: абонентская плата для поставщиков составляет 25 долларов США в месяц.
-
Плата за транзакцию
Например: покупатели платят 8% от стоимости сделки.
-
Плата за листинг
Например: поставщики платят 13 долларов за каждый продукт, указанный на платформе.
-
Объявления премиум-класса
Например: поставщики платят 12 долларов за премиум-листинг, поэтому он остается выше в ленте в течение определенного времени. Кстати, показанная реклама — это хороший способ для поставщиков продвигать свои услуги или продукты и повышать узнаваемость на рынке.
В дополнение к этим пяти стратегиям существуют смешанные типы монетизации. Изначально вы берете за основу одну бизнес-модель и по мере развития вашего проекта комбинируете ее с другими методами монетизации. В дальнейшем вы сможете найти подходящую комбинацию, соответствующую специфике конкретного рынка.
4. Выбор между готовым и заказным программным обеспечением
Правильная программная платформа поможет вам выстроить точную бизнес-логику для вашего магазина.
Вкратце, есть два основных варианта:
- Используйте готовое программное обеспечение; или
- Создайте его с нуля.
Позвольте мне подчеркнуть основные моменты каждого решения.
Готовое программное обеспечение
В настоящее время существуют десятки платформ, которые предоставляют готовые решения. Например, проверьте эти продукты: Magento, CS-Cart, Shopify, WooCommerce, Yo!Kart, Sharetribe.
Все эти платформы с открытым исходным кодом, облачные или автономные и лицензированные. Познакомьтесь с каждым вариантом и определите, насколько вы хотите контролировать развитие своего маркетплейса.
Пользовательское программное обеспечение
Этот вариант отлично подходит, если вы хотите запустить веб-сайт marketplace с собственной бизнес-логикой. Таким образом, вы создаете те функции, которые хотите видеть на платформе.
Возможно, вам интересно, каковы варианты технических решений. Ниже вы видите основные варианты:
-
Собственная команда разработчиков
Этот вариант — отличный выбор для обновления вашей команды и совместной работы с мотивированными участниками над вашим проектом.
-
Команда фрилансеров
Чтобы нанять фрилансера или команду разработчиков-фрилансеров, посетите такие платформы, как Fiverr, Upwork, PeoplePerHour и Freelancer. Однако имейте в виду, что удаленное сотрудничество часто является сложной задачей.
-
Консультации по программному обеспечению
Выбирая консультанта по программному обеспечению, вы получаете выгоду не только от его технических навыков, но и от его бизнес-опыта и опыта создания аналогичных программных решений для предыдущих клиентов.
Чтобы выбрать компанию-эксперта по разработке программного обеспечения, обратите внимание на опыт разработки marketplace. Это один из наиболее важных аспектов, которые необходимо учитывать. Дело в том, что ниша онлайн-магазина требует обширных знаний и многолетней практики. Чтобы сделать правильный выбор, ознакомьтесь с портфолио компании с ее тематическими исследованиями и найдите отзывы клиентов.
Чтобы подвести итог
Разработка онлайн-магазина — это проект, который требует времени, усилий и денег. Сначала спланируйте идею вашего сервиса и функции, которые вы хотите добавить в свой продукт. После этого пройдите этапы создания прототипа и разработки MVP, чтобы протестировать свою идею. Кроме того, постоянно совершенствуйте веб-решение.
В целом, создание онлайн-магазина является довольно сложной задачей. Тем не менее, с ростом популярности онлайн-магазинов это отличная бизнес-идея, которая может принести вам невероятную прибыль в будущем.